進(jìn)入2023年，消費(fèi)復(fù)蘇步伐加快，休閑食品賽道走在前列。4月25日晚間，洽洽食品（002557）發(fā)布的最新業(yè)績(jī)顯示，今年一季度，其實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入13.36億元，歸母凈利潤(rùn)1.78億元。而在2022年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.83億元，同比增長(zhǎng)15.01%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.76億元，同比增長(zhǎng)5.10%?；久抗墒找孢_(dá)到1.932元。

從洽洽食品的業(yè)績(jī)成績(jī)單中可以看出，渠道精耕紅利正在持續(xù)釋放。在4月21日的投資者活動(dòng)中，談及大單品葵花子產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)，洽洽食品也提及“主要是通過弱勢(shì)市場(chǎng)提升、三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開發(fā)拓展等，下沉市場(chǎng)仍有較大的空間?！?/p>

葵珍增速近20%業(yè)績(jī)后勁兒足

(資料圖片)

在剛剛過去的一季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入13.36億元,歸母凈利潤(rùn)1.78億元。而此前公布的2022年年報(bào)顯示，洽洽食品營(yíng)收與凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，瓜子和堅(jiān)果兩大戰(zhàn)略核心品類均實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

其中，在瓜子品類中，經(jīng)典品類瓜子產(chǎn)品通過弱勢(shì)市場(chǎng)提升、三四線及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的精耕以及“周末洽洽”主題傳播等，實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)；原香品類瓜子產(chǎn)品，通過原料升級(jí)、工藝持續(xù)精進(jìn)，產(chǎn)品力不斷提升，銷售收入獲得較快增長(zhǎng)；風(fēng)味品類瓜子產(chǎn)品風(fēng)味化持續(xù)突破，根據(jù)場(chǎng)景延伸新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，通過渠道拓展、品牌聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品定制等，實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過原料及產(chǎn)品力提升，通過圈層滲透、不斷拓展新渠道，實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。其中對(duì)于葵珍產(chǎn)品的銷售情況，洽洽食品在4月21日披露的投資者活動(dòng)記錄表中提及：“公司葵珍產(chǎn)品近年銷售增長(zhǎng)較好，2022年度有近20%增長(zhǎng)。未來銷售規(guī)模要持續(xù)提升，在禮盒端、線上銷售、精品店（包括盒馬、山姆等）以及高端餐飲等都會(huì)持續(xù)拓展?！?/p>

此外，堅(jiān)果業(yè)務(wù)作為第二成長(zhǎng)曲線也進(jìn)入業(yè)績(jī)收獲期。年報(bào)顯示，在堅(jiān)果品類里，2022年洽洽食品持續(xù)聚焦小黃袋每日?qǐng)?jiān)果，不斷進(jìn)行風(fēng)味化、功能化延伸，持續(xù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳以及渠道持續(xù)滲透，小黃袋每日?qǐng)?jiān)果全年含稅銷售額超過12億元。其中，屋頂盒版每日?qǐng)?jiān)果禮盒通過對(duì)三四線等下沉市場(chǎng)持續(xù)滲透，擁有近20萬個(gè)終端，全年銷售額增長(zhǎng)較快；堅(jiān)果禮產(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品矩陣，提升定制禮盒的服務(wù)能力，在報(bào)告期內(nèi)表現(xiàn)較好。

事實(shí)上，業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)背后，不斷加大的研發(fā)投入正源源不斷為洽洽食品提供后勁兒。近年來，洽洽食品不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，用現(xiàn)代食品工業(yè)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)研究，不斷推進(jìn)工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，迭代創(chuàng)新新品，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了新的增長(zhǎng)極。僅在2022年，其研發(fā)費(fèi)用支出高達(dá)5356萬元，增幅達(dá)18.8%，今年一季度，研發(fā)費(fèi)用支出高達(dá)1880萬元，同比增幅高達(dá)173.93%。

截至2022年末，洽洽食品累計(jì)獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)30項(xiàng)，累計(jì)授權(quán)261項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利33項(xiàng)，海外實(shí)用新型專利2項(xiàng)。并在2022年榮獲“2022 年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱號(hào)。

渠道精耕模式不斷優(yōu)化

2022年，洽洽食品渠道精耕模式不斷優(yōu)化，新場(chǎng)景新渠道持續(xù)拓展。公司強(qiáng)化培訓(xùn)提升復(fù)制力，月人均產(chǎn)出不斷提升，渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超20萬家，覆蓋終端約60萬家

值得一提的是，洽洽食品正持續(xù)探索新場(chǎng)景需求，通過專業(yè)組織以及產(chǎn)品創(chuàng)新在TO-B團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、會(huì)員店、營(yíng)養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)、零食量販店等新場(chǎng)景新渠道進(jìn)行突破，如與茶飲渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐飲渠道合作的咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子等，進(jìn)入山姆會(huì)員店的海鹽冰奶瓜子、繽紛瓜子，與零食量販店合作薯?xiàng)l等產(chǎn)品。

此外，洽洽食品電商不斷夯實(shí)主航道，主航道產(chǎn)品銷售收入占比不斷提升，抖音、盒馬等新渠道不斷突破，通過營(yíng)銷創(chuàng)新，線上線下（300959）資源聚焦和營(yíng)銷協(xié)同，私域全會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)光大證券渠道調(diào)研數(shù)據(jù)，洽洽瓜子在南方地區(qū)、華東市場(chǎng)及部分一二線城市的滲透率高達(dá)70%，在三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透率為30—40%。如果洽洽將其在2022年喊出的“未來3—5年實(shí)現(xiàn)百萬終端”口號(hào)變成現(xiàn)實(shí)，那么其還將進(jìn)一步向弱勢(shì)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)以及特渠等滲透。

對(duì)于2023年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃，洽洽食品也提及將持續(xù)推進(jìn)渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展。

一方面，不斷優(yōu)化精耕模式，打造百萬終端，實(shí)現(xiàn)線下渠道數(shù)字化，提高產(chǎn)品滲透率；持續(xù)開展弱勢(shì)市場(chǎng)提升，加快推進(jìn)三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開拓；匹配新場(chǎng)景，強(qiáng)化推進(jìn)TO-B渠道、餐飲渠道、即時(shí)零售等新渠道，加快推進(jìn)零食量販渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。另一方面，線上業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)洽洽食品整體戰(zhàn)略需求，作為品牌傳播和品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的陣地、主航道產(chǎn)品的重要銷售渠道、新品孵化重要平臺(tái)、全域營(yíng)銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2023 年，洽洽食品繼續(xù)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的資源共享和協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

走產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村道路

自成立以來，洽洽一直不忘承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，始終堅(jiān)持“利益來源于社會(huì)，回報(bào)社會(huì)”的理念，在努力做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也以多種方式，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極投身公益事業(yè)。在教育、精準(zhǔn)扶貧、慈善、環(huán)保等方面做出積極的實(shí)踐。近日，洽洽也首次對(duì)外發(fā)布了《洽洽食品股份有限公司2022年度環(huán)境、社會(huì)和治理（ESG）報(bào)告》，

近年來，國(guó)家層面正全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作。作為與農(nóng)業(yè)農(nóng)村息息相關(guān)的瓜子堅(jiān)果行業(yè)龍頭企業(yè)，洽洽食品也積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，充分發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),走產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村道路，依據(jù)“造血"與“輸血"同步、治本與治標(biāo)并舉的原則，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富, 致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2022年，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，洽洽食品在新疆、內(nèi)蒙、廣西、安徽等地建設(shè)葵花籽及堅(jiān)果原料基地，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┚蜆I(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。洽洽食品從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自身堅(jiān)果行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合各地情況，不斷豐富渠道帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶致富。

在打造洽洽專屬食葵種植基地方面，推行“公司+訂單農(nóng)業(yè)+種植戶”的食葵訂單合作模式。通過穩(wěn)定的原料回收保障和種植過程中專業(yè)指導(dǎo)，洽洽食品為合作種植戶畝均増收約1000元左 右，幫助2萬戶農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)致富。

此外，在堅(jiān)果種植基地方面，洽洽食品子公司堅(jiān)果派農(nóng)業(yè)有限公司先后在安徽合肥、廣西百色等地，建設(shè)了碧根果、夏威夷果 基地，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)桐；通過 種植技術(shù)的輸出，培訓(xùn)了農(nóng)戶的種植技術(shù)，解決當(dāng)?shù)赜霉栴}，保障堅(jiān)果回收，増加農(nóng)民收入。

在2022年合肥“村企聯(lián)建”行動(dòng)和“萬企幫萬村"產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目中，洽洽食品釆購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品， 助力當(dāng)?shù)毓夥l(fā)電等基礎(chǔ)建設(shè)。洽洽食品在合肥市長(zhǎng)豐縣雙河鎮(zhèn)和崗集鎮(zhèn)開展了以"鄉(xiāng)村振興，洽洽同行"為主題的春節(jié)慰問活動(dòng)，實(shí)地入戶慰問臥床老人及困難群眾，為他們送去關(guān)懷與溫暖。

此外，在“雙碳”風(fēng)口下，洽洽同樣在不斷修煉內(nèi)功。通過打造綠色智能工廠，賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2022年，洽洽榮獲堅(jiān)果行業(yè)首個(gè)國(guó)家級(jí)“綠色工廠”榮譽(yù)稱號(hào)，成為引領(lǐng)堅(jiān)果行業(yè)綠色發(fā)展的示范性標(biāo)桿企業(yè)之一。

值得關(guān)注的是，日前，洽洽小黃袋在行業(yè)中率先推出碳中和食品每日?qǐng)?jiān)果“0碳”版，踐行“碳中和”理念。和普通版不同，洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果0碳版進(jìn)行“褪色”處理，整體包裝減少了70%的黃色油墨印刷，并在箱子的外側(cè)設(shè)置有種子卡，消費(fèi)者購(gòu)買0碳版產(chǎn)品后，可利用產(chǎn)品盒子種植鮮花，不僅能讓廢置包裝進(jìn)行循環(huán)利用，也可以和企業(yè)一起為低碳節(jié)能貢獻(xiàn)力量。據(jù)了解，該款產(chǎn)品也已完成“碳中和”相關(guān)認(rèn)證并獲得SGS官方證書。